Geschäftsmodell
Die Terra System GmbH ist ein Anbieter von Verfahren für die Bauindustrie, insbesondere für den Straßen-, Platz- und Wegebau sowie Schotterverklebung. Diese umweltverträglichen patentierten Verfahren finden als Asphalt- und Beton- ergänzende sowie ersetzende Anwendung - Systeme ihre Verwendung vor allem bei den zuvor genannten Flächenbefestigungen. Ferner wurden mit dem System Deichbefestigungen an der Nordsee erfolgreich gebaut.
Das Produkt ist kein Baustoff im eigentliche Sinne, sondern eine patentgeschützte Anwendungstechnik. Der Verbundstoff ist, im Gegensatz zu Schwerölverbindungen aus dem konventionellen Straßenbau, unbedenklich für die Umwelt.
Die Terra System GmbH verfügt über ein weitreichendes Know-how in der Verfahrenstechnik und ist im Besitz eigener Schutzanmeldungen sowie Nutzrechten an weitreichenden Patenten. Diese Patente schützen Bauweisen in Verbindung mit dem Einsatz von Polyurethanen oder Epoxidharzen (Kunstharzen).
Dabei werden Granulate, vorwiegend aus Gestein (sog. Zuschlagstoffe), mit für die Terra System GmbH entwickelten spezifischen Klebstoffkombinationen als Bindemittel dauerhaft verbunden. Die Kombination von Bindemittel und Zuschlagstoff ergeben einen hochfesten, wasserdurchlässigen und schallabsorbierenden Baustoff. Umweltfreundliche Alternativen im Straßenbau werden in fortschreitendem Maße innerhalb der Branche thematisiert.
Der Baustoff der Terra System GmbH zeichnet sich dadurch aus, dass er die Probleme der herkömmlichen Baustoffe wie Asphalt und Beton vermeidet. Der Baustoff und die Verfahrenstechnik der Terra System GmbH vermeiden saisonale witterungsbedingte Schäden wie z.B. Frostaufbrüche und Oberflächenverformungen bei Hitze (Spurrillen). Diese Art von Schäden erzeugt bei der Öffentlichen Hand einen immensen Aufwand an Sanierungsarbeiten. Das System ist langfristig nachhaltig und spart im Verhältnis zu den Einbaukosten dem Betreiber Geld über den gesamten Nutzungszeitraum. Des Weiteren führt der Einsatz der Baustoffe der Terra System GmbH zu einer langfristigen Verbesserung der Ökobilanz.
Die wirtschaftliche Verwertung der Verfahren erfolgt über die Vergabe von Anwendungslizenzen und dem exklusiven Verkauf der erforderlichen Bindemittel direkt an die Bauindustrie und die regionalen Baufirmen. Die Terra System GmbH verfügt über keine eigenen Produktionsstätten für Bindemittel oder Rohmaterialien wie Zuschlagstoffe, sondern lässt diese durch Kooperationspartner herstellen. Dabei ist insbesondere bei den Bindemitteln die exklusive Vermarktung durch die Terra System GmbH vertraglich sichergestellt. Wichtig in diesem Zusammenhang ist, dass Aufwands-Risiken in Produktion und Fertigungskosten auf Seiten der Terra System GmbH vermieden werden. Diese Strukturen führen zu sehr schlanken und geringen Fixkosten.
Marktbekanntheit wird in den kommenden Jahren nicht nur durch die zunehmende Berichterstattung über Anwendungen in den Medien sowie einer Vielzahl von Beiträgen bei überregionalen Zeitungen und Fachmagazinen erreicht, sondern auch durch eine professionelle Öffentlichkeitsarbeit.
Die Optimierung der Internetseite hinsichtlich CRM soll einen noch engeren Kontakt zum potentiellen Kunden und zu Lizenzpartnern erzeugen.
Absatzgebiete werden in Key Account Departments gegliedert und von Mitarbeitern der Terra System GmbH persönlich betreut.
Verhandlungen mit angehenden und bestehenden Lizenzpartnern in Russland, Tschechien, Spanien, Schweiz, Kanada, Argentinien, Taiwan sowie im arabischen Raum machen den Erfolg fortschreitend offensichtlich. Erste Abschlüsse sind im 1. Halbjahr 2010 zu erwarten. Alle genannten Maßnahmen sind Teil eines umfassenden Marketingplans.
